Valljuk be őszintén: mi, szakemberek, imádjuk az új "játékszereket". Amikor megjelenik egy új kamera, egy új gép, egy frissített szoftver, vagy egy csillogó új Apple termék, a pulzusunk megemelkedik, és az agyunk azonnal elkezd kifogásokat gyártani, hogy miért van erre elengedhetetlenül szükségünk a munkához.

(Már itt a legelején ki kell emelnem, hogy a cikkemben, a könnyebb értelmezés érdekében a Költséget, a Ráfordítás szinonimájaként használom, azonban számviteli értelemben ez a 2 fogalom teljesen más. Olyan, mint a biológiában a bogarak és a rovarok elnevezés)

Vállalkozóként viszont el kell mondanom neked a legfájdalmasabb igazságot: egy új eszköz önmagában még soha nem hozott be egyetlen új ügyfelet sem. A vállalkozói érettség ott kezdődik, amikor képes vagy egyetlen lélegzetvétellel különbséget tenni a Költség és a Befektetés között.

Mi a különbség a kettő között?

Minden olyan pénz, ami elhagyja a bankszámládat, de nem hoz vissza többet, nem spórol neked időt, csak a "jó lenne, ha lenne" kategóriát erősíti. (Ilyen például a nyolcadik stockfotó-előfizetés, amit havonta egyszer használsz).

Olyan kiadás, amelynek egyértelmű megtérülése (ROI - Return on Investment) van. 

Módszerek, hogy okosabban költsd el a bevételed

Bevásárló kosár elemzés

Mielőtt rányomnál a fizetés gombra, nézd meg, mit tettél a kosaradba. Ez a módszer a fizikai boltokban a leghasznosabb, az impulzusvásárlási "sokk" kezelésére. Vegyél minden egyes dolgot szemügyre, amit a kosaradba tettél és kérdezd meg magadtól, hogy "Szükségem van erre a dologra?" Ha a válasz NEM, akkor tedd vissza a legközelebbi polcra és menj fizesd ki a fontos dolgokat!

A "Zseb-teszt": 3 kérdés, mielőtt a Kosárba teszed

Mielőtt legközelebb lecsapnál egy Black Friday akcióra, vagy előfizetnél egy újabb AI eszközre, tedd fel magadnak ezt a három kérdést. Ha legalább egyre nem egy határozott "IGEN" a válasz, akkor tedd el a bankkártyádat.

1. Lehetővé teszi, hogy magasabb árat kérjek a munkámért?

2. Megnyit előttem egy teljesen új, fizetőképes célközönséget?

3. Megspórol nekem heti legalább 2-3 órát, amit értékteremtésre fordíthatok?

Várj 1 napot

A mai boltok nagyon nagy szinten művelik az értékesítés pszichológiáját.
Bizonyára te is jártál már úgy, hogy megvettél valami újdonságot, azonban másnap, már nem tartottad annyira jó üzletnek.  
Sok webshop épít a FOMO (Kimaradástól való félelem) érzésére, ezáltal megnövelve a kosárértéket és az impulzusvásárlás valószínűségét. 
A módszer lényege, hogy be pakolod a kosaradba mindazt, amit meg szeretnél vásárolni, s ha szükséges, le fotózód és ott hagyod másnapig.

Ez a kis idő segít a "vásárlási" extázis során felszabadult hormonjaid nélkül gondolkozni, ugyanis már másnap tiszta fejjel tudsz racionális vásárlási döntést hozni 

Gyakorlati példák a való életből (Avagy tanulj mások hibájából)

Nézzük meg, hogyan néz ki ez a gyakorlatban, különböző szakmáknál!

Fotós / Videós példa:

• ❌ Felesleges Költség: Megvenni a legújabb gépet 1,5 millió forintért, aminek csak a felbontása nagyobb egy picit, de a jelenlegi ügyfeleid (akiknek webre fotózol) ezt észre sem veszik. Ez csak az egódnak jó, a bankszámládnak nem.

• ✅ Okos Befektetés: Előfizetni egy profi CRM (ügyfélkezelő) és galéria-átadó szoftverre havi 10.000 forintért, ami automatikusan küldi a szerződéseket, az emlékeztetőket és az utánkövető e-maileket. Eredmény: Heti 4 óra megspórolt adminisztráció, és profibb imázs az ügyfél szemében.

Marketinges / Szövegíró példa:

• ❌ Felesleges Költség: Előfizetni három különböző SEO-elemző szoftverre egyszerre, miközben az ügyfeleid 90%-a csak alapvető social media menedzsmentet kér tőled.

• ✅ Okos Befektetés: Befizetni egy haladó tárgyalástechnikai vagy árazási tréningre. Ez a tudás már a következő ügyfelednél visszahozza az árát, mert magabiztosabban tudsz magasabb díjat mondani.

Grafikus példa:

• ❌ Felesleges Költség: Megvenni egy 500.000 forintos, nyomásérzékelős okoskijelzőt, miközben az esetek többségében vektoros logókat tervezel egérrel.

• ✅ Okos Befektetés: Venni egy masszív SSD meghajtót vagy felhőtárhely-bővítést. Nincs annál drágább, mint amikor a gép lassúsága vagy a fájlok keresgélése miatt órákat vesztesz el egy héten.

A mai nap feladata

A profit nem csak abból lesz, amit megkeresel, hanem abból is, amit nem költesz el feleslegesen. Nyisd meg a bankszámlatörténetedet, és nézd át az elmúlt 3 hónap szoftver-előfizetéseit és eszközvásárlásait. Húzd ki azt, ami nem ment át a fenti 3 kérdéses teszten!

Melyik az a szoftver vagy eszköz a jelenlegi vállalkozásodban, amiről eddig azt hitted, hogy befektetés, de most belegondolva rájöttél, hogy inkább csak egy felesleges költség? Beszélgessünk erről a Facebook oldalunkon kommentben és ha tetszett, oszd meg a barátaiddal is, akik számára hasznos lehet ez, vagy a többi cikk is!

Tudtad?

Ha el tudod magyarázni a téma lényegét egy másik, hozzá nem értő embernek, akkor az azt jelenti, hogy te már érted a lényeget!